52 Sales Hacks - vom Seller zum Trusted Advisor

Wie wird aus Aktivität im Vertrieb endlich Wirkung?

In 52 Sales Hacks - vom Seller zum Trusted Advisor bekommen Vertriebsleiter, Vertriebler und Key Account Manager jede Woche einen praxiserprobten Sales Hack für den B2B-Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Der Host Mario Pufahl ist anerkannter Bestseller Springer-Autor und bringt seine mehr als 25 Jahre Erfahrung als Vertriebsexperte, Berater und Vertriebsleiter ein.

Jede Episode 5 Minuten - knapp, fokussiert und auf den Punkt immer in der gleichen Struktur:

1) Sales Hack: prägnanter Impuls

2)Action Step: konkrete Umsetzung in der Praxis

3) KPI Fokus: messbarer Erfolgsindikator

4) Reflektion: Lernfrage oder Denkimpuls

5) Dein Schritt diese Woche

Im Fokus stehen Sales Productivity, Win-Rate, Deal Velocity, Kundennutzen, moderne Gesprächsführung, KI, CRM, Social Selling und Revenue Engine Management. Keine Theorieblasen, sondern konkrete Impulse für mehr Relevanz beim Kunden und mehr Momentum im Funnel.

Fokusthemen:

Episode 1-10 - Mindset & Positionierung: Vom „Seller“ zum „Trusted Advisor“

Episoden 11-20 - Kommunikation & Gesprächsführung: Kundengespräche erfolgreich führen

Episoden 21-30 - Tools & Automatisierung: Datenbasis verbessern und ausbauen

Episoden 31-40 - Beziehung & Vertrauen: Vertrauen aufbauen

Episoden 41-46 - Conversion & Abschluss: Erfolgreich abschliessen

Episoden 47-52 - Persönliche Effizienz & Wachstum: Aufbau langfristiger “Revenue Engines”

Nehmt Kontakt zum Host auf: https://www.linkedin.com/mariopufahl/