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Recent Episodes
EP38: (上集)Burnout 不是脆弱, 它是訊號
Burnout 不是終點。它可以是轉彎。
EP37第一次以「Reviwer」身分審稿, 我學到的 5 個 B2B 思維
今天想用這一集，跟你分享：我是怎麼用一套「系統化的 reviewer 邏輯」，來看一篇論文，也怎麼把這套邏輯帶回 B2B Sales / BD 現場。
EP36: Preparing for a DBA While Working in B2B: What Really Helped Me
《我是怎麼準備 DBA 的？給正在工作中的 B2B 專業者》這篇是因為受邀回去學校的博士班進行分享, 跟新進者學弟妹分享經驗. 以下用英文喔~ 也把我的分享草稿在這裡進行一個紀錄, 對於B2B夥伴, 若有想要繼續攻讀產業博士的~ 也希望可以分享我的經驗~
EP35: 女性談薪水的 5 個心理地雷（Say Less, Get More 給我的啟發）
這一集我真的很衝擊, 話說我有中年了, 我的很多朋友也中年了, 從年少的不好意思跟自我懷疑, 你會發現談到薪水與錢, 很多女生還是會先退後幾步.這一集我最想留下的一句話 Curious, not defensive. (好奇,…
EP34｜BM Thinking for BD
在不確定的時代，價值怎麼被重寫？《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列
EP33｜動盪時代的銷售：從賣產品，到讓客戶「敢選你」
《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列這一集我想聊一個，我最近在 Sales 跟 BD 現場很明顯感受到的變化。現在很多事情是一起發生的——業績壓力、地緣政治、法規，還有 AI。你會發現，只談價錢、交期、產品規格，開始出現很多說不清楚的模糊地帶。而我反而覺得，這正是新的 Sales / BD…
EP32: 不是你不會賣，是 B2B 世界真的變了《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場?》系列
今天這一集，我試圖把我的研究成果濃縮成三句人話：先改腦袋：ESG 從負擔變成策略判斷的一部分（認知重框）。再長出判斷力：用指標與日常反覆修正，學出真正可用的能力（演化式學習）。最後讓改變活下來：靠跨部門協調與翻譯，把個人的改變變成組織的改變（關係式協調）。而我接下來要做的，就是把這三件事，放回真實世界：未來的業務與 BD，不是比誰更會講；而是比誰更會“駕馭變動中的規則”。
EP31｜不是 AI 會取代業務，而是要小心我們變成「像 AI 一樣思考的業務」
前幾天看到李安說的一句話，我停下來想了很久：他不太擔心 AI 會不會取代人，他比較擔心的是——我們的思想，會不會開始 AI 化。剛好最近在聽一集 Podcast，談左腦與右腦，也讓我重新反思 B2B Sales / BD 這幾年被流程、話術、KPI、AI 推著走的樣子。這一集，我想聊的是：當一切都越來越有效率，我們還有沒有保留一點「人的方式」在思考、在工作？如果你也在做…
EP 30 ・年底的一點私心分享, AIRBUS一堂課，給我的省思
在高階採購眼中，真正的風險不是「不完美」，而是「沒有立場」。我最近上了一堂 Airbus…
EP29: 從200 頁到 20 頁：成熟，其實是敢刪掉
200 頁到 20 頁，其實不是變少，而是變成熟。最近我在把通過口試的博士論文，從 200 頁壓縮成 20 頁的期刊論文。這個過程，讓我一直想到自己剛做業務時，因為不夠自信，把所有資料都塞進簡報裡。當你真的走過一段時間，你會知道哪些可以不說、哪些留著被問。成熟，不是講更多，而是知道什麼時候該留白。
EP28: 出差後的回歸 × B2B 會展實戰心得
🎧 久違回歸｜我在德國漢堡學到的 B2B 會展真相簡介從十月中一路飛中國、台灣、德國、英國、法國，飛到想吐，最後才發現是真的生病了（笑）。這一集，我想輕鬆分享：✔ 為什麼有些 B2B 會展「真的有效」✔ 會展裡的 Sales Pitch，其實不是簡報✔ 做久了，為什麼人脈會開始回來找你給正在做 B2B Sales / BD，或準備跑會展的你。
EP27: 南特台灣書房特別篇, 勇氣, 可以訓練
給需要勇氣的你與妳: 《召喚勇氣》（Brené Brown 著）這本書，引導聽眾理解「勇氣不是天生具備，而是可以透過練習：與脆弱共處選擇並堅持自己的價值觀在關係中建立互信在跌倒後重新站起來
EP26：關係與信任的培養（下）國內市場的情理法
在上一集，我們聊到「信任」在國際市場的順序是 法 → 理 → 情。海外客戶看重的是制度、數據，最後才談感情或是文化共鳴。但回到國內市場，順序卻剛好相反，是 情 → 理 → 法。在當地國家業務場景，長久信任培養出來的關係或往往比厚厚的合約更能打開合作之門。
EP4: 關係與信任的培養（上）從人際到商務，再到海外客戶
在 B2B 世界裡，價格和規格不是最關鍵的問題，決定合作的往往是——信任。本集我從人際到商務，再到海外客戶，分享信任如何建立，以及「法理情」的國際信任邏輯，還有一份商務信任檢查表，幫你快速自我檢測。
EP3: 沒人脈怎麼辦？跨產業、跨地區 20 年，我如何一次又一次重建人脈
沒人脈怎麼辦？跨產業 20 年，我如何一次又一次重建人脈在 B2B 世界裡，人脈常被當成成功的關鍵。但如果你換了產業、換了國家，完全沒有任何人脈，要怎麼辦？在這一集，我分享自己二十年來從製造業、系統整合、雲端服務到航太產業，每一次都「從零開始」的經驗。我會帶你走過 6 個從零開始的方法，以及我如何做好心理建設、持續經營個人品牌，讓每次轉換都能打開新的人脈網絡。👉…
EP2《上樹容易，下樹難》
從森林裡的爬樹驚魂，到市場的深耕撤退哲學在業務這條路上，我們常常被訓練要「衝、快、反應力強」；但當我們慢慢走到另一個位置，我們也需要開始學會想：「我衝了之後，要怎麼退？」這不代表你膽小，這是你開始懂得風險管理、懂得看長。
EP: 01 重啟，是從誠實面對自己開始的
那些我消失的日子，與重新找到自己的聲音這一集，是我消聲兩年三個月後的回歸。我想坦誠地交代——我為什麼離開？我經歷了什麼？又為什麼決定回來？從亞洲打拼九年回到歐洲，從 B2B…
EP01: 重啟，是從誠實面對自己開始的
那些我消失的日子，與重新找到自己的聲音這一集，是我睽違兩年三個月後的回歸。我想坦誠地交代——我為什麼離開？我經歷了什麼？又為什麼決定回來？從亞洲打拼九年回到歐洲，從 B2B…
S2E3 EP21 :（下集 ）實戰派：做生意做人都要會的自然不矯情建立關係心法
聚會邀請義大利Olitalia橄欖油Matteo分享做生意必備的『關係建立』及正確 『心態』 (1) 銷售建立在信任上, 微妙的理性與感性的拿捏 (2) 有關係就沒關係?被誤會的關係經營 (3) 自然不矯情的建立關係秘訣與案例 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD…
S2E2 EP20 : (上集）實戰派：做生意做人都要會的自然不矯情建立關係心法
聚會邀請義大利Olitalia橄欖油Matteo分享做生意必備的『關係建立』及正確 『心態』 (1) 銷售建立在信任上, 微妙的理性與感性的拿捏 (2) 有關係就沒關係?被誤會的關係經營 (3) 自然不矯情的建立關係秘訣與案例 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD…
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