Directo al canal de TI

Juan Antonio Denia (Trend Micro): "La tendencia marcha hacia servicios gestionados, modelos de recurrencia, o como los queramos llamar”

El canal ha de adaptarse a los ritmos cambiantes del mercado y afrontar una serie de retos que también son oportunidades de mercado. Al menos así lo ve Juan Antonio Denia, responsable de Canal de…

Antonio Budia (Microsoft): “El canal es nuestro ingrediente secreto”

Microsoft cumple 50 años en el mercado, 38 de ellos en España. Un recorrido en el que el canal ha sido y sigue siendo vara de apoyo fundamental para la compañía. De ello hemos hablado con su director…

Plataformas en la nube

Las plataformas cloud son esenciales para muchas figuras del canal, pues les permiten poner a disposición de sus clientes los servicios de los grandes proveedores de nube pública, y también los de…

TP Link quiere centrarse en el negocio ‘enterprise’ y ofrece a su canal un nuevo programa de fidelización

AlbertoDomingo, director de ‘Marketing’ de TP-Link España, analiza cuáles son lasclaves de la apuesta de la compañía por el negocio empresarial, así como lascaracterísticas de su nuevo programa de…

Adrián Groba (QNAP): “Trabajamos con los ‘partners’ para hacer más fuertes los negocios de las empresas”

Adrián Groba, Country Manager de QNAP en Iberia, analiza qué puede ofrecer la compañíaal canal para bien mejorar su negocio, bien comenzar a trabajar con ella si aún no lo hace.

Reinaldo Rodríguez de Asevedo (Infinigate): “En este nuevo modelo de canal que estamos viendo no sobrevivirá el más fuerte sino el que mejor se adapte”

Reinaldo Rodríguez deAsevedo, director general de Infinigate Iberia, considera que laespecialización será un aspecto clave en el nuevo modelo que afronta el canal,unida a la necesidad de tirar de…

Alberto Bellé: “Todo lo relacionado con el Kit Digital ha concluido en un ‘totum revolutum”

Los asesores tecnológicos Alberto Bellé y Fernando Maldonado analizan por qué el Kit Digital no ha resultado tan satisfactorio como las empresas esperaban, aunque sí es cierto que el Kit Consulting…

Joaquín Malo de Molina (Zaltor): “Si alguien quiere hablar de servicios gestionados tanto de ciberseguridad como de TI, en Zaltor tiene un referente”

Desarrollo de servicios gestionados, el salto a Latinoamérica, el estado de la compañía en un océano de adquisiciones… Muchos y variados temas sobre los que hablar con Joaquín Malo de Molina, jefe de…

Plataformas: el negocio no ha hecho más que comenzar

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, nos acerquen este mundo, sus implicaciones, retos y devenir futuro con su siempre acertado análisis.

MCR pone en marcha una división profesional de drones

Se trata de un mercado con fuertes expectativas de crecimiento en los próximos. De ahí el porqué de esta división que refuerza la oferta profesional del mayorista, y también le permite ayudar a sus…

Los cambios normativos que vienen para las empresas en 2025

Adrián Groba (QNAP): “Lo que enfatizamos mucho al canal es la palabra confianza”

La disponibilidad del dato siempre está segura con QNAP gracias a las diferentes alternativas de tratamiento y almacenamiento que ofrece al canal. De ello habla Adrián Groba, su ‘country manager’…

Salvador Cayón (HP): “En 2025, el Kit Digital será un gran revulsivo y, a la vez, una gran oportunidad para el canal”

Salvador Cayón, director de Canal de HP para Iberia, analiza el mercado actual del PC, en el que la inteligencia artificial (IA) no ha hecho más que asomar la patita, y que promete revolucionar la…

Michelle Illiano (Innovery by Neverhack): “Ahora somos capaces de cubrir el 100% del ‘end to end’ del ciclo de ciberseguridad”

Innovery es ahora Innovery by Neverhack, una compañía con la atención puesta en el mercado de la ciberseguridad. Michele Illiano, su director para España, Latinoamérica y EE. UU., analiza los puntos…

Èlia Urgell (Wolters Kluwer): “Veri*Factu se va a traducir en más negocio para el canal”

Èlia Urgell, directora de Producto Tax & Invoicing de Wolters Kluwer Tax & Accouting España, analiza qué supone la publicación de la Orden HAC/117772024 de 17 de octubre por la que se…

La IA, una gran baza para reforzar la capacitación de los empleados

José Miguel Domínguez: “El ‘partner’ es plenamente consciente de que si está en manos de V-Valley se encuentra en buenas manos”

José Miguel Domínguez, director de la división Auto ID de V-Valley, analiza el estado del negocio de la división y cómo los servicios la convierten en una referencia para los ‘partners’ en un mercado…

Josep Hilari (Ingram Micro): “Queremos doblar la apuesta y superar las expectativas de asistentes y registros del año pasado a Simposium”

Josep Hilari, director de ‘Marketing’ de Ingram Micro, analiza las claves de Simposium 2024, el evento anual de canal del mayorista que se celebrará el próximo 10 de octubre en la Fira de Barcelona.

José Velázquez: “Syntax es lo suficientemente grande y especialista, pero también lo suficientemente pequeña como para sentarnos al lado del cliente, entenderlo y adaptarnos a él”

José Velázquez considera que las empresas han de dar el pasodefinitivo para su transformación digital. Los ERP en cloud son la herramientaperfecta para hacerlo, y ahí la unión SAP y Syntax tiene…

S1 Emilio Alonso (Esker): “Todavía hay muchos partners en el canal que siguen basando su negocio el modelo de reventa de licencias”

Emilio Muñoz, ‘Alliances manager’ de Esker Iberia, considera esencial contar con una cadena de valor formada lo mejor posible para trasladar ese valor a sus clientes, lo que supone adaptarse a un…