Fiducia & Fatturato

I numeri della vendita positiva - Fiducia & Fatturato - Puntata 21 del 4.2.26

Dare i numeri nella vendita significa scegliere quelli che guidano davvero le decisioni.  Quando obiettivo, strategia e monitoraggio sono chiari, i numeri smettono di fare rumore e diventano una…

Le Prove Fisiche - Fiducia&Fatturato Puntata 20 del 28.1.26

Le prove fisiche sono ciò che rende credibile una promessa: quello che si vede, si tocca, si percepisce e resta memorabile dopo l’acquisto.  Con un prodotto è immediato: materiali, texture,…

Il Processo nella Vendita - Fiducia&Fatturato Puntata 19 del 21.1.26

Il processo di vendita è il “luogo reale” in cui il cliente vive l’esperienza di ciò che offriamo.  Ogni passaggio, dal primo contatto al ritorno, influenza fiducia, decisione e percezione di valore.…

La Promozione - Fiducia & Fatturato - Puntata 17 del 7.01.26

La Promozione è una leva strategica fondamentale della vendita positiva. Dopo prodotto, prezzo e processo, la promozione diventa il modo in cui dai voce al tuo valore e raggiungi le persone giuste.…

Il Presidio - Fiducia & Fatturato - Puntata 16 del 31.12.25

Questa puntata conclude il 2025 del podcast "Neuromanagement per la vendita positiva" con l’analisi delle 7P del marketing mix concentrandosi sulla terza “P”: Presidio (Place).  Esploriamo…

Il Prezzo - Fiducia & Fatturato - Puntata 15 del 24.12.25

In questa puntata di Fiducia & Fatturato ti porto al centro del tema più delicato della vendita: il prezzo.  Più che una cifra, il prezzo racconta il tuo rapporto con il denaro, il potere, il…

Il Prodotto - Fiducia & Fatturato - Puntata 14 del 17.12.25

Che sia un oggetto, un servizio o un’esperienza, è ciò che genera valore reale per chi acquista.Ti accompagno in una riflessione pratica su ciò che rende davvero insostituibile ciò che proponi, sul…

Le 7 P della vendita - Fiducia & Fatturato - Puntata 13 del 10.12.25

Oggi ti porto dentro le 7 P del marketing mix applicate alla vendita positiva: Product, Price, Place, Promotion, People, Process e Physical Evidence.Vedrai perché queste 7 leve influenzano ogni…

Pipeline: cos'è? Fiducia & Fatturato - Puntata 12 del 3.12.25

Esploriamo il tema della Pipeline insieme in modo semplice e concreto, come un percorso che accompagna il cliente dall’inizio alla fine del ciclo di vendita.Ti porto dentro le 7 fasi fondamentali,…

Job To Be Done: cosè? Fiducia & Fatturato - Puntata 11 del 26.11.25

Il Job to Be Done è il cuore di ogni motivazione d’acquisto.Quando compriamo qualcosa, non stiamo comprando un prodotto, un servizio o un’esperienza… ciò che vogliamo davvero è ciò che pensiamo di…

Customer Journey: cos'è? Fiducia&Fatturato - Puntata 10 del 19.11.25

Il Customer Journey è uno dei tre concetti fondamentali della vendita positiva. È un percorso in sette fasi che guidano ogni persona da un primo livello di consapevolezza fino alla promozione attiva…

DNA delle vendite leggere prima? Fiducia & Fatturato Puntata 9 del 12.11.25

Leggere il libro Il DNA delle Vendite prima o dopo il podcast Fiducia & Fatturato?   Scopriamo la risposta con una mappa chiara dei contenuti principali che utilizzo in aula per orientarti tra le…

La Fiducia per il fatturato Parte 2 Puntata 8 del 5.11.25

Quanto serve la fiducia per aumentare il fatturato? Parte 2   Scopriamo perché la fiducia è il collante invisibile che tiene insieme relazioni, velocità ed efficienza nelle organizzazioni. Parliamo…

Serve davvero la fiducia per avere più fatturato? Fiducia & Fatturato - Puntata 7 del 29.10.25

La Fiducia è il ponte tra persone, relazioni e risultati.Nel modello del DNA delle Vendite la seconda tappa, la fase del contatto, è quella in cui si costruisce la base di ogni relazione di successo:…

Come gestisco il mio portafoglio - Fiducia & Fatturato Puntata 6 22.10.25

Fuffa & Guru - Fiducia & Fatturato - Puntata 5 - 14.10.25

F&F - Puntata 004 - Sales & Account - 8.10.25

Sales/Hunter o Account/Farmer?Scopri se sei davvero nel ruolo giusto.Ti è mai capitato di sentirti fuori posto nel tuo ruolo commerciale?C’è chi vive per la caccia e chi per la coltivazione. Gli…

S1E3 Fiducia & Fatturato - Puntata 3 - 01.10.25: Fiducia & Autostima

Se ti fidi poco di te come pensi possano fidarsi gli altri? Fiducia & Autostima sono i primi pilastri della Vendita Positiva. In regalo una mappa per distinguere i Guru veri (da cui imparare) dai…

F&F: Vendita Positiva: cos'è? Puntata 002 - 24.09.25

Di cosa si parla quando diciamo "Vendita Positiva"?Ne parliamo in questa puntata nella quale scoprirai i 7 passi di ogni percorso/decisione di vendita/acquisto.Se sei qui, parto dal presupposto che…

Fiducia & Fatturato: Perché? Puntata 001 del 17.9.25

Perché fare un podcast che parla di Fiducia e Fatturato?In questa puntata mi presento e ti presento da dove nasce il mio desiderio di condividere quello che so sulle competenze personali e…