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Kaltakquise. Souverän durch Blocker und Ablehnung
Sabine Marx Fleischer spricht mit Claudia Sperling über Blocker bei der Akquise, und wie man diese knacken kann. Kaltakquise gehört zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb, und zu den…
Helden.Dramen.Emotionen
Marcus Redemann im Gespräch mit Hennig Patzner über Storytelling In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann mit Henning Patzner der seit über 20 Jahren in der Werbebranche…
Panel Discussion „Sailing into 2026 – The Year of Impact”
Four Mercuri Sales Experts discuss the results of the European survey. Uncertainty is the norm. Execution is the edge. In this special episode, four of our Sales Excellence experts from across Europe…
Führen in Unsicherheit: Klarheit, Wandel und echte Teams
Marcus Redemann im Gespräch mit Sebastian Riedel, Director HR bei Salesforce, zum Thema Führung und Transformation im Vertrieb In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann…
Preisverteidigung – Mehrwert statt Rabatt
Sabine Marx-Fleischer im Gespräch mit Claudia Sperling zum Preisverteidigung im Vertrieb Wie funktioniert Preisverteidigung im Vertrieb? Das ist eines der schwierigsten, aber erfolgskritischsten…
“Good talk” ≠ good sales!
Claudia Sperling and Senne Vanwetswinkel talk about the closing of deals. Ever walked out of a client meeting feeling great…but without a signed deal? That’s exactly what Claudia Sperling and Senne…
Erfolgsfaktor Kompetenz: Wie sich der Vertrieb verändert
Marcus Redemann im Gespräch mit Katharina Kramberger zum Thema Welche Kompetenzen sind im Vertrieb gefragt? Wie entwickelt man Vertriebstalente weiter – und welche Rolle spielt KI dabei? Über diese…
Blick nach vorne: Wie der Vertrieb aus dem Stimmungstief kommt
Marcus Redemann und Matthias Huckemann im Gespräch über die Situation im Vertrieb 2025 Die Stimmung des Vertriebs in Deutschland ist schlecht. Die aktuelle Mercuri-Studie zeigt, dass sie im Vergleich…
Agilität und Coaching im Vertrieb
Marcus Redemann im Gespräch mit Alina Engel zum Thema Agilität im Vertrieb In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann mit Alina Engel, Expertin für agiles Mindset und…
Corporate Influencer: Die unterschätzte Kraft im B2B-Marketing
Michael Herrmann im Gespräch mit Sebastian Förster über das Thema Corporate Influencer Im aktuellen Mercuri Podcast spricht Michael Herrmann mit Sebastian Förster, CX Manager bei Henkel und Corporate…
Zugeständnisse machen in Verhandlungen
Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer geben Tipps zum Thema Verhandlung In dieser Folge von „Ganz einfach Vertrieb“ erklären Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International,…
Mehr als nur ein digitales Adressbuch: LinkedIn nutzen
Marcus Redemann im Gespräch mit Julia Ramsmaier zum Thema Social Selling LinkedIn ist längst mehr als nur ein digitales Adressbuch – richtig genutzt, ist es ein mächtiges Werkzeug für den…
Verhandlungsführung mit dem Einkauf
Sabine Marx-Fleischer und Claudia Sperling geben Tipps zum Thema Verhandlung mit dem Einkauf Im aktuellen Mercuri -Podcast „Ganz einfach Vertrieb“ sprechen die Vertriebstrainerinnen Claudia Sperling…
Messe – Vertrieb im Schnelldurchlauf
Marcus Redemann im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Messevertrieb Messen sind weit mehr als nur aufwendig gestaltete Stände und kostenlose Giveaways – richtig eingesetzt, können sie ein…
Sales Excellence in der Praxis – Mehr als nur Vertrieb
Matthias Huckemann im Gespräch mit Marcel Halfen über das Thema Sales Excellence Wie wird Sales Excellence in einem erfolgreichen mittelständischen Unternehmen umgesetzt? In dieser Folge sprechen…
Hybrid Selling – Hype oder echte Chance?
Moritz Wiese und Matthias Huckemann im Gespräch zum Thema Hybrid Selling Worum geht es? Hybrid Selling war während der Pandemie in aller Munde – aber was ist daraus geworden? In dieser Folge sprechen…
Transforming Uncertainty into Momentum
Alexander Wolter in conversation with Nik Peer from Mercuri BENELUX on the results of the Challenges in Sales 2025 study What is the Sales outlook in DACH and Benelux? In this episode, Nik Peere,…
Sales Boost: Fertigkeiten, die den Unterschied machen
Matthias Huckemann im Gespräch mit Marcus Redeamnn zu der globalen Studie "Future State of Sales Skills". In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ geht es um die wichtigsten…
Welcome to the jungle!
Alexander Wolter im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Herausforderungen im Vertrieb 2025 Kundenentscheidungen werden anspruchsvoller und dauern länger – wie kannst du dich in diesem…
Change – warum erfolgreiche Vertriebsstrategien im Kopf beginnen
Matthias Huckemann im Gespräch mit Katja Lode zum Thema Change im Vertrieb „Veränderung funktioniert nur, wenn man die Leute wirklich einbindet“, betont Change-Expertin Katja Lode im Gespräch mit…
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