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23. Warum Kunden oft erst entscheiden, wenn sie etwas verlieren könnten
Wenn mögliche Verluste stärker wirken als jede Chance auf Gewinn Menschen handeln selten, weil sie etwas gewinnen könnten. Sie handeln, wenn sie etwas verlieren könnten. In dieser Episode geht es um…
22. Warum zu viele Lösungen das eigentliche Problem sind
Mehr Optionen, weniger Entscheidungen – warum Klarheit stärker wirkt als Vielfalt Mehr Auswahl klingt erstmal gut. Mehr Möglichkeiten. Mehr Individualität. Mehr Freiheit. Und trotzdem entscheiden…
21. „Ich denke nochmal drüber nach“
Warum „Ich denke nochmal drüber nach“ selten eine Entscheidung ist „Ich denke nochmal drüber nach.“ Ein Satz, den fast jeder im Vertrieb kennt. Und gleichzeitig einer der meist falsch…
20. Warum Kunden sich nicht entscheiden – obwohl sie es eigentlich wollen
Warum zwischen Zustimmung und Handlung die größte Unsicherheit liegt Viele Kunden sagen: „Ja, vom Prinzip würde ich das machen.“ Und trotzdem passiert… nichts. In dieser Episode geht es um genau…
19. Warum die besten Kunden nicht vergleichen
Warum Vergleich kein Preisproblem ist – sondern ein Zeichen fehlender Klarheit und wie Vertrauen Entscheidungen schneller macht Viele versuchen, Vergleich zu vermeiden. Dabei liegt die eigentliche…
18. Der Unterschied zwischen „verstanden“ und „begriffen“
Warum „verstanden“ noch keine Entscheidung bedeutet – und erst echtes Begreifen zu Klarheit und Handlung führt „Ich hab’s verstanden.“ Ein Satz, der im Vertrieb oft falsch interpretiert wird. In…
17. Warum Beratung ohne Anfassen immer Distanz erzeugt
Warum reine Information nicht reicht – und wie echtes Erleben Nähe, Verständnis und Abschluss im Gespräch schafft Viele Beratungsgespräche sind logisch aufgebaut. Und trotzdem bleibt etwas auf…
16. Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt
Wenn Zustimmung täuscht und Verbindung fehlt – wie Sie erkennen, wann Ihr Kunde innerlich schon ausgestiegen ist Die meisten Verkaufsgespräche scheitern nicht sichtbar. Sie kippen leise. In dieser…
15. Warum sich Ihr Verkauf oft falsch anfühlt – obwohl er fachlich perfekt ist
Was wirklich fehlt, wenn Kunden trotz guter Gespräche nicht kaufen Viele Gespräche im Vertrieb laufen sauber. Strukturiert. Fachlich korrekt. Und trotzdem passiert am Ende nichts. In dieser Episode…
14. Vertrauen aufbauen, bevor der Kunde es merkt
Priming – wie erste Eindrücke unbewusst Entscheidungen steuern Der erste Eindruck entscheidet – oft schneller, als uns bewusst ist. In dieser Episode erfahren Sie, wie das psychologische Prinzip…
13. Warum Kunden sich nicht entscheiden
Wie Haptik Unsicherheit reduziert und Entscheidungen möglich macht Kunden treffen keine Entscheidung, wenn sie unsicher sind. In dieser Episode erfahren Sie, warum Entscheidungshemmung entsteht und…
12. Die häufigsten Fehler im Vertrieb und wie sie haptisch lösbar sind
Solution Selling – warum Beteiligung mehr verkauft als Argumente Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produkt – sondern am Ansatz. In dieser Episode erfahren Sie, warum klassische Beratung oft…
11. Warum Haptische Verkaufshilfen besser verkaufen als Worte
Need for Touch – Warum Berührung Vertrauen und Abschlüsse stärkt In dieser Episode geht es um das psychologische Konzept „Need for Touch“ – das menschliche Bedürfnis, Informationen über Berührung zu…
10. Wie sich Anfassen auf die Preisbereitschaft auswirkt
Preis akzeptieren – Wert entsteht durch Erleben. Preisentscheidungen entstehen nicht durch Rechnen. Sie entstehen durch Wahrnehmung. In dieser Folge geht es darum, wie Anfassen, Berührung und…
9. Wie Sie haptisch Ihre Stimmung heben
Stabil handeln – Wirkung entsteht im Körper. Verkauf beginnt nicht mit Argumenten. Er beginnt mit Ihrer inneren Haltung. In dieser Folge geht es darum, warum Stimmung, Körper und Leistung untrennbar…
8. Weitere 6 Tipps zum erfolgreichen Verkauf
Vertrauen aufbauen – Haltung wird spürbar. Vertrauen entsteht nicht durch Überzeugen. Es entsteht durch Haltung. In dieser Folge geht es darum, warum Kunden Führung suchen, wie Vertrauen aufgebaut…
7. 6 Tipps für erfolgreichen Verkauf
Wirksam verkaufen – Entscheidungen brauchen Erleben. Erfolgreicher Verkauf entsteht nicht durch mehr Wissen. Er entsteht durch Wirkung. In dieser Folge geht es um sechs zentrale Hebel, mit denen…
6. Haptik als Verkaufsförderung
Wert erkennen – Qualität wird haptisch wahrgenommen. Qualität wird nicht berechnet. Sie wird wahrgenommen – und zwar über die Haptik. In dieser Folge geht es darum, wie Gewicht, Material und…
5. Der Tastsinn als Schlüssel zur Welt
Verstehen vertiefen – Lernen entsteht durch Berührung. Der Tastsinn ist unser direktester Zugang zur Welt. Er schafft Nähe, Orientierung und Verständnis – lange bevor Worte wirken. In dieser Folge…
4. Angewandte Verkaufspsychologie
Emotional entscheiden – Sicherheit entsteht durch Erleben. Kaufentscheidungen entstehen nicht im Verstand. Sie entstehen aus Emotionen – und werden erst später rational erklärt. In dieser Folge geht…
Frequently Asked Questions
Haptisches Verkaufen has published 23 episodes since January 2026, covering topics in Business, Education.
Haptisches Verkaufen is currently highly active with new episodes weekly. Average episode length is 11m.
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