Liderazgo Comercial
Santiago Torre
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1785 TMN El caso de Alfredo, la carga de no desconectar nunca
¿Y si ser tan responsable fuera precisamente lo que te está agotando? Esa es la gran reflexión de este episodio de Liderazgo Comercial.A través del caso de Alfredo, responsable de una delegación con…
1784 EC El director comercial bombero
Vivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta.En esta conversación entre Santiago Torre y Sergi San José…
1783 EEE Cómo documentar sin ahogar al negocio
En este episodio desmontamoa una de las creencias más habituales en las pymes: pensar que documentar procesos es crear burocracia inútil.Hablan de por qué muchos propietarios tienen “los…
1782 TMN El caso de Jesús, que no sabía vender formación
En este episodio analizo uno de los grandes errores de muchos profesionales independientes: pensar que saber hacer algo implica saber venderlo.A través del caso de Jesús, un formador con muchísima…
1781 EC Tus vendedores no leen en tu mente
Hay una frase que resume perfectamente este episodio: “Tus vendedores no leen tu mente”. Y, aunque parece obvio, muchísimos directores comerciales siguen dando instrucciones ambiguas esperando que el…
1780 EEE Cuando el equipo no entiende hacia dónde va la empresa
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid abordan un problema muy habitual en muchas pymes: equipos que trabajan, cumplen… pero no empujan.La conversación gira…
1779 TMN También se sale de vivir en la urgencia constante
En este episodio reflexiono sobre uno de los grandes problemas de muchos pequeños empresarios y profesionales independientes: vivir atrapados en la urgencia constante.A través del caso de Daniela,…
1778 EC La venta no es cuestión ni de suerte ni de improvisación
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José hablan de uno de los grandes problemas de muchos equipos comerciales: vivir instalados en la improvisación.Reflexionan sobre…
1777 EEE Cómo hacer bien las reuniones
¿Tus reuniones sirven para dirigir… o solo para perder tiempo con café, PowerPoint y gente mirando el móvil? En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid se meten de…
1776 TMN Cómo vender servicios de alto valor añadido sin competir por precio
Si vendes servicios y cada propuesta acaba convertida en una pelea por precio… este episodio te interesa. Mucho. En este capítulo de Liderazgo Comercial, hablo de uno de los mayores errores de…
1775 EC Si quieres vender, deja de hablar
¿Todavía crees que vender es “tener labia”? Pues cuidado… porque igual estás perdiendo ventas precisamente por hablar demasiado. En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San…
1774 EEE Por qué se mantienen perfiles que no encajan en la organización
Todos conocemos a alguien así. Ese empleado del que preguntas: “¿Y exactamente qué hace aquí?”… y nadie sabe responderte. Bueno, sí: “Eso me gustaría saber a mí”.En este episodio Pedro Valladolid y…
1773 TMN Cómo afrontar un cliente tóxico
Todos hemos tenido alguno. Ese cliente que “da mucho trabajo, pero factura”. Ese cliente al que le aceptas urgencias, descuentos, cambios, WhatsApps el domingo… y un día descubres que no tienes un…
1772 EC ¿En qué formo a mi equipo comercial en 2026?
Hay empresas que todavía se preguntan si merece la pena pagar 20 euros al mes por licencia de IA para sus vendedores. Lo siguiente será preguntar si de verdad hace falta electricidad en la oficina o…
1771 EEE ¿Quién dirige las ventas en tu empresa?
Tu empresa vende. Facturas, entran pedidos… y todo parece ir bien.Pero déjame hacerte una pregunta incómoda:¿Sabes exactamente por qué vendes lo que vendes… y cómo repetirlo?Porque si no lo sabes,…
1770 TMN Tu negocio tiene que ser tu mejor cliente
Muchos profesionales independientes y pequeñas empresas viven apagando fuegos porque nunca han reservado tiempo para trabajar en su propio sistema comercial. Hoy hablo de:La trampa de vivir solo de…
1769 EC El vendedor B2B en 2026… o aporta valor… o lo sustituye la IA
En este episodio abordamos una de las grandes preguntas que está en la mente de muchos profesionales: ¿va a sustituir la inteligencia artificial a los vendedores, especialmente en entornos B2B?La…
1768 EEE ¿Aceptamos a un gran cliente?
Te llama un posible gran cliente.De esos que todos querrían tener.Volumen, prestigio, crecimiento… todo suena perfecto.Cuelgas el teléfono y sales flotando.Se lo cuentas al equipo… y nadie sonríe.…
1767 TMN Cómo compaginar 3 actividades diferentes en paralelo
En este episodio se aborda un problema muy habitual entre profesionales y empresarios: tener varias líneas de negocio y no saber cómo gestionarlas eficazmente. A través del caso de “Javier”, se…
1766 EC ¿Por qué los comerciales no llegan a objetivos? Más visitas no es la solución
¿Sabes por qué la mayoría de los equipos comerciales no cumplen sus objetivos?No es por falta de actitud, ni de talento, ni siquiera de esfuerzo.Es porque alguien, en algún despacho, decidió un…
Frequently Asked Questions
Liderazgo Comercial has published 1725 episodes since August 2018, covering topics in Business, Entrepreneurship.
Liderazgo Comercial is currently highly active with new episodes every few days. Average episode length is 19m.
