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S2E10 PW #27 - Culture Partner First : segmenter, activer, piloter avec Edouard Payenneville (ex-Microsoft & CEO Powell)
Canal partenaires : 150 noms sur le site, zéro business généré. Tout le monde est partenaire, donc personne ne l'est.C'est le constat d'Edouard Payenneville en arrivant chez Powell en 2020. Il avait…
S1E1 PW Legacy #01 - Partenariat intégré Qonto x Stello : scoping, business case, MRR
La plupart des partenariats d'acquisition restent au stade du POC. Un peu de CRM, deux campagnes, et rien qui s'installe dans le produit. Qonto et Stello ont pris le chemin inverse : une offre…
S2E9 PW #26 - F1 & Sponsoring sportif B2B avec Antoine Magnan (ex-Alpine F1)
Sponsoring B2B : vous payez pour un logo, une hospitalité, une présence. Et en fin de saison, vous ne savez pas vraiment ce que ça a rapporté.Pas parce que le sponsoring ne fonctionne pas. Parce…
S2E8 PW #25 - Agences : ce qu'elles pensent vraiment avec Laura Layes (Axome)
Partenariats agences : c'est l'agence qui choisit ses partenaires, pas l'inverse. Elle ne vous dira jamais en face pourquoi votre approche ne fonctionne pas.Et la commission que vous mettez en avant…
S2E7 PW #24 - Partenariats : pourquoi le CA n'est pas le bon KPI avec Gregory Mauret-Fourès (Splio)
KPIs partenariats : votre programme génère des leads. Combien de clients a-t-il protégés du churn ce trimestre ? Combien de co-sells a-t-il déclenchés sans être tagué source ?Vous ne savez pas. Parce…
S2E6 PW #23 - Partner Program : Mesurer, scorer et créer de la rareté avec Thomas Le Cun
Partner Program : dans la plupart des entreprises, c'est une page Bronze/Silver/Gold. Un catalogue d'avantages. Rarement un outil stratégique.Il dilue le co-sell, les leads et le temps humain. Thomas…
S2E5 PW #22 - Partenariats disruptifs : Rendre un deal irréversible avec Louis Scott de Martinville (Contentsquare)
Partenariats disruptifs : la plupart des partenariats échouent par manque d'alignement interne, pas par manque de volonté. Construire un deal irréversible est une décision, pas un accident.Les…
S2E4 PW #21 - Microsoft x Apple : Les vraies leçons partenariats pour les scale-ups avec Patrick Détriché
Partenariats scale-up : Microsoft a construit une économie mondiale de partenaires. Apple a fait le choix inverse, la sélection et le contrôle. Les deux ont réussi pour des raisons opposées.Ce que ça…
S2E3 PW #20 - Contrats & Partenariats : Éviter les pièges juridiques avec Gabrielle Fourgous Perrin
Contrats partenariats : la plupart des templates contractuels ralentissent les deals sans vous protéger mieux. La cause : on cadre les mauvaises choses au mauvais moment.Gabrielle Fourgous Perrin est…
S2E2 PW #19 - Partenariat unifié : Quand les silos sautent enfin avec Agnès de Rougé (Socloz)
Partenariats unifiés : sales, marketing, SDR et partners sur un même pipeline et une même donnée. Chez Socloz, ça a donné plus 33% de pipeline, conversion doublée et RFP triplés.La plupart des…
S2E1 PW #18 - Inside HubSpot : Construire et unifier un écosystème partenaire avec Lauren Legastelois
Programme partenaires HubSpot : pensé dès le départ comme levier de rétention client, pas d'acquisition. C'est ce choix fondateur qui explique tout le reste.Lauren Legastelois est dans l'écosystème…
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Partnership Way has published 11 episodes since October 2025, covering topics in Business, Careers.
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