Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober

Christian Kober, cfm Kober + Partner GmbH

German Business Education How To Management Marketing

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Episodes 30

Avg. Duration 2m

Activity Sporadic

Since Feb 2020

Latest Episode Jun 2025

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Monthly

Format

Episodic

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christiankober.podigee.io

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About This Podcast

Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können. Mit Praxisbeispielen und Tipps für Ihre Preisverhandlungen von Kommunikationswirt (KAH) Christian Kober, Geschäftsführer der cfm Kober + Partner GmbH in Kreßberg (www.cfm-online.de) Kober gilt als Top-Verkaufstrainer und Keynote Speaker für das Thema "Preisstabil und abschlusssicher verkaufen" und "Die Methoden professioneller B2B- Einkäufer in Verhandlungen" mit jahrzehntelanger Erfahrung. Zu seinen Kunden zählen renommierte mittelständische Unternehmen und Konzerne aus dem gesamten deutschsprachigen Raum.

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Persönliche Provokation

Jun 20, 2025 1m

Der Einkäufer greift Sie persönlich an - Wie sollten Sie auf seine Angriffe reagieren? Persönliche Angriffe bzw. Provokationen von Einkäufern in Verhandlungen mit Verkäufern, sind nicht einfach zu…

Vom Wissen zum Können

Jan 02, 2025 1m

Wie Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten umsetzen Setzen Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten in diesen Schritten um. Tipps dazu von Christian Kober, dem erfahrenen Verkaufstrainer

Verkaufen in Krisenzeiten

Dec 02, 2024 3m

Die größten Krisen sind die größten Chancen Welche Aspekte sollte man als Verkäufer bzw. Unternehmer beachten, wenn man in Krisenzeiten erfolgreich verkaufen möchte? Verkaufstrainer Christian Kober…

Mit eigenen Wünschen überzeugen

Oct 28, 2024 2m

So erzielen Sie den Abschluß in Ihrer Preisverhandlung Abschlußtechnik im B2B-Vertrieb, So erzielen Sie gekonnt ertragreiche Verkaufsabschlüsse

Einkäufermethoden Zahlungsbedingungen

Sep 18, 2024 2m

Einkäufer schieben Ihnen in Preisverhandlungen geschickt lange Zahlungsbedingungen unter Weitere Impulse des Verkaufstrainers Christian Kober für mehr Verhandlungserfolg im B2B-Vertrieb finden Sie…

Rückzug

Aug 12, 2024 1m

Der Einkäufer droht damit sich vom Verhandlungstisch bzw. dem Projekt zurückzuziehen Der Einkäufer droht Ihnen damit, sich von der Verhandlung zurückzuziehen. Erfahren Sie mehr zu dieser harten…

Einkäufermethode: Wutausbruch

May 22, 2024 1m

Der Einkäufer ist total verärgert und wütendt! Wie reagieren Sie? Einkäufermethode Wutausbruch, Erfahren Sie, wie Sie als Anbieter bzw. VErkäufer am besten darauf reagieren sollten.

Kein Bedarf

May 02, 2024 0m

Der Einkäufer behauptet, er benötige im Moment gar nichts Methoden, die Einkäufer in Verhandlungen einsetzen. Diesmal behandeln wir die Aussage "Kein Bedarf".

Reduzierung der Lieferanten

Apr 17, 2024 1m

Bei dieser Einkäufermethode, droht der Einkäufer damit, die Anzahl der Lieferanten zu reduzieren Bei dieser Einkäufermethode droht der Einkäufer in Preisverhandlungen damit, die Anzahl der…

Sinkende Marktpreise

Feb 27, 2024 1m

Der Einkäufer konfrontiert Sie mit der schlechten Marktsituation. Lernen Sie die B2B-Einkäufermethode "Sinkende Marktpreise" näher kennen, damit Sie in Ihrer Preisverhandlung erfolgreich darauf…

Riesen-Folgeaufträge

Feb 09, 2024 0m

Große Folgeaufträge verspricht Ihnen der Einkäufer, wenn Sie ihm preislich entgegen kommen. Wenn der Einkäufer große Versprechungen macht, sollten Sie gekonnt darauf reagieren.

Beschäftigt sein

Jan 26, 2024 1m

Einkäufer sind viel beschäftigt und lassen dies manche Verkäufer spüren Manche Einkäufer lassen Verkäufer auflaufen, in dem Sie plötzlich viel zu tun haben und anderweitig beschäftigt sind. Diese…

Grundsätzliche Zustimmung

Dec 06, 2023 1m

Wie erreichen Sie hohe Zustimmungswerte bei Ihrem Verhandlungspartner? Clevere Verhandler im Einkauf bzw. im Vertrieb, wissen wie Sie die grundsätzliche Zustimmung Ihres Gesprächspartners gewinnen,…

Kollege entscheidet

Nov 05, 2023 2m

Wie reagieren Sie auf diese Einkäufermethode? Wie reagieren Sie am besten auf den Einwand "Letztendlich entscheidet mein Kollege über den Auftrag" in einer Preisverhandlung mit einem B2B-Einkäufer?

Einer von vielen

Oct 20, 2023 2m

Weshalb sollte der Einkäufer gerade bei Ihnen kaufen?

Weglegen

Oct 06, 2023 1m

Der Einkäufer legt Ihr Angebot teilnahmslos zur Seite

Rabattforderung - In der Mitte treffen

Sep 07, 2023 2m

Der Einkäufer möchte sich "in der Mitte" treffen. Wie sollten Sie darauf reagieren?

Ich muß es mir überlegen

Aug 05, 2023 1m

Der Einkäufer zögert - Wie reagieren Sie?

Jetzt sofort

Aug 05, 2023 0m

Der Einkäufer drängt Sie zur Entscheidung

Taktische Absage

Jun 20, 2023 4m

Der Einkäufer handelt aufs Äußerste und sagt dann ab Die Taktische Absage ist eine besonders clevere Einkäufermethode, die gerne in Preisverhandlungen mit Lieferanten angewandt wird

Frequently Asked Questions

How many episodes does Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober have?

Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober has published 30 episodes since February 2020, covering topics in Business, Education.

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Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober is currently sporadic with new episodes monthly. Average episode length is 2m.

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