Revenue Echoes
Benjamin Boileux (Ocobo)
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#19 Le Go-to-Market Pigment décrypté avec Édouard Beaucourt, Head of Revenue EMEA
Édouard Beaucourt a passé 20 ans à expérimenter les meilleures pratiques commerciales américaines sur le marché européen, notamment chez Tableau puis chez Snowflake.Deux expériences d’hypercroissance…
#18 Adapter son organisation Revenue à l'ère de l'IA, avec Benjamin Boileux
Le RevOps est encore trop souvent vu comme un intégrateur CRM. Une vision réductrice, surtout à l’heure où l’IA accélère tout.Pour cet épisode, on inverse les rôles : Benjamin passe de l’autre côté…
#17 Pricing SaaS : la méthode Simon-Kucher pour en faire un levier de croissance, avec Alix Nepveux
Alix Nepveux, spécialiste de la pratique Software, Internet et Média en France chez Simon-Kucher, applique une méthode bien rôdée auprès des SaaS qu’elle accompagne.Son terrain de jeu ?La stratégie…
#16 Structurer un modèle hybride pour scaler : le pari de Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer
À l'origine, Bulldozer ne devait être qu'un "side business" : simple collectif pour facturer quelques missions. Jordan Chenevier-Truchet et son associé avaient d'autres projets en parallèle.Mais ces…
#15 Repenser l’architecture commerciale pour changer de segment : défi relevé par Adrien Vicard, chez Teamtailor
Après huit ans passés chez Apple et cinq chez Welcome to the Jungle, Adrien Vicard met son expérience au profit de Teamtailor. Il apporte ses apprentissages : notamment, sa conviction que la…
#14 Simplifier la vente pour mieux performer, l’approche Surfe avec Éric Didier, Head of Sales
En 30 ans de carrière, Éric Didier a expérimenté le scale sous toutes ses formes :l’hypercroissance, chez PTC, où il participe à une croissance de 2,7 M $ à 1 Md $ de revenus en 7 ans…
#13 Transformer la rémunération variable en levier de croissance : le retour d’expérience d’Antoine Fort, CEO de Qobra
Dès sa sortie d’école, Antoine Fort réalise à quel point la rémunération variable des sales est un casse-tête pour les dirigeants. Avec deux amis ingénieurs, il s’attaque à ce problème massif et, en…
#12 Structurer son marketing et faire de la brand un levier de revenu, raconté par Domitille CMO de Lemlist
Quand Domitille rejoint Lemlist comme CMO, l’entreprise est en pleine transition. Historiquement product-led et orientée self-serve, elle entame un tournant vers un modèle plus hybride.La mission de…
#11 Comprendre, structurer et faire grandir son équipe RevOps, le retour d’expérience de Lida Laisné chez Dataiku
Dataiku est l’une des licornes françaises de l’IA, avec plus de 300 M$ de dollars d’ARR et une organisation go-to-market mondiale qui porte des projets de scalabilité à grande échelle. Quand Lida…
#10 Structurer son organisation commerciale avec l’IA : le retour d’expérience de Paul Berloty, CEO de Modjo
Avant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable…
#9 Repartir de zéro pour devenir une entreprise tech : le pivot de Diffusely, raconté par Fanny Kauffer
Avant Diffusely, il y avait Meero qui était une marketplace de photographes B2B en forte croissance, stoppée par la pandémie. En 2022, l’entreprise prend un virage stratégique : abandonner plusieurs…
#8 Lancer une nouvelle Business Unit SaaS dans un groupe existant : le playbook de Romain Lopez, CRO de LittleBig Connection
LittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B, opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés.…
#7 IA, expérience utilisateur, culture Revenue : la recette d’Alan, avec Ludovic Bauplé, CRO
Alan, la licorne française de la mutuelle santé, assure aujourd'hui près de 500 000 membres à travers l’Europe. Avec une valorisation de 4 Mds€ et une croissance de 40% en 2023, Alan se démarque par…
#6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer
Partoo accompagne les entreprises dans leur stratégie digitale avec une solution centralisée pour booster leur visibilité et optimiser la gestion client. Avec un ARR de plus de 35 millions d’euros et…
#5 De PLG à Sales-led : les coulisses de Livestorm, avec son CEO Gilles Bertaux
Livestorm, fondée en 2016, a rapidement conquis le marché des webinars avec une approche Product-Led Growth (PLG). Pratique, accessible, intuitif, Livestorm a séduit des milliers d’entreprises…
#4 Le rôle du CRO dans une startup en hypercroissance, le cas Ringover - Emmanuel Chaumeau
Ringover, c’est LA plateforme de communication SaaS qui répond aux besoins des entreprises depuis près de 20 ans.🌟Avec ses 14 000 utilisateurs et sa croissance à 2 chiffres, l’entreprise profite du…
#3 L’ascension de Spendesk par le prisme du Revenue - Rodolphe Ardant
Spendesk, c’est le SaaS qui a révolutionné les solutions de paiement en entreprise. Au micro de Revenue Echoes, Rodolphe Ardant, co-fondateur et CEO, revient sur le parcours de cette licorne…
#2 Structuration RevOps, data & performance, la trajectoire Sellsy - Maxime Videmann
Un outil CRM intuitif pour gérer ses facturations, sa trésorerie et sa comptabilité, c’est la promesse de Sellsy. Depuis 2009, l’entreprise propose une solution ultra complète aux TPE et PME. ⭐Mais…
#1 Déployer son business model dans +25 pays, le cas TheFork - Bertrand Jelensperger
Qui n’a jamais entendu parler de TheFork (ex La Fourchette) ? La plateforme de réservation en ligne cartonne en France depuis plus de 15 ans.✨J’y ai personnellement passé 6 ans en tant que Head of…
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Revenue Echoes has published 19 episodes since September 2024, covering topics in Business, Entrepreneurship.
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