Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor
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#151: Emerging Markets verstehen – Warum Vertrieb nicht skalierbar ist
Wie sich technischer Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte in neuen Märkten grundlegend verändert In Episode 152 von „Technischer Vertrieb International“ erklärt Andreas Klippe, warum Emerging…
#150: Der blinde Fleck im Vertrieb – Warum Sie Ihre größten Probleme nicht sehen
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#148: Wer nicht sichtbar ist wird nicht gewählt – Vertrieb beginnt vorher
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#147: Zu teuer ist nicht das Problem – Warum Sie trotzdem verlieren
Wie fehlende Klarheit im internationalen Vertrieb zu Preisdruck führt In Episode 147 von „Technischer Vertrieb International“ erklärt Andreas Klippe, warum Preisargumente, Board-Entscheidungen und…
#146: Follow-up ist kein Talent – Warum der Vertrieb nach dem Angebot beginnt
Wie Sie mit systematischem Follow-up echte Informationen gewinnen und Abschluesse steuern In Episode 146 von „Technischer Vertrieb International“ erläutert Andreas Klippe, warum Follow-up,…
#145: Kreativ fuehren im internationalen technischen Vertrieb – Warum Innovation kulturelle Klarheit braucht
Wie globale Arbeitskulturen Prozessdesign, Verantwortung und Innovationsfaehigkeit beeinflussen In Episode 145 von „Technischer Vertrieb International“ erklärt Andreas Klippe, wie Arbeitskultur,…
#144: Innovation braucht Prozess – Warum kreative Vertriebsaktionen ohne System scheitern
Wie strukturierte Abläufe Innovation im internationalen technischen Vertrieb skalierbar machen In Episode 144 von „Technischer Vertrieb International“ erklärt Andreas Klippe, warum kreative…
#143: Angebot gesendet. Und dann? – Marketing und Vertriebsfunnel im internationalen technischen Vertrieb
Warum Sichtbarkeit nach dem Angebot entscheidet und Vertrauen im internationalen Vertrieb systematisch aufgebaut werden muss In dieser Episode erfahren Sie, warum ein Angebot im internationalen…
#142: Reaktionsgeschwindigkeit – Der unterschätzte KPI im internationalen technischen Vertrieb
Warum Geschwindigkeit kein Talent ist, sondern das Ergebnis klarer Prozessarchitektur In dieser Episode erfahren Sie, warum Reaktionsgeschwindigkeit im internationalen technischen Vertrieb häufig…
#141: Ostern im internationalen Vertrieb – Warum Feiertage strategische Beziehungsmomente sind
Wie Sie Feiertage weltweit richtig einordnen und kulturelle Intelligenz im technischen Vertrieb zeigen In dieser Episode erfahren Sie, warum internationale Vertriebsarbeit nicht dem deutschen…
#140: Sommerzeit im internationalen Vertrieb – Die unterschätzte Wettbewerbsstunde
Warum die Umstellung in West-Europa Ihnen eine strategische Stunde Vorsprung verschafft In dieser Episode erfahren Sie, wann West-Europa in der Nacht um 3:00 Uhr von Samstag auf Sonntag auf…
#139: Nach dem Ramadan: Warum gute Vertriebsarbeit mit einer Nachricht beginnt – nicht mit einem Angebot
Wie Timing, Kanalwahl und persönliche Grüße im internationalen Vertrieb Vertrauen schaffen Warum E-Mails nach dem Ramadan kaum gelesen werden, während persönliche Nachrichten über mobile Kanäle hohe…
#138: Wegweiser für interne Prozesse – warum Marketing im technischen Vertrieb Chefsache ist
Wie klare Botschaften, definierte Avatare und vorbereitete Marketing-Elemente internationalen technischen Vertrieb skalierbar machen Warum Technik allein keinen Auftrag sichert, sondern erst klare…
#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat
Wie falsche Einstiege entstehen, warum „best price“ kein Anfang ist und wie Vertrieb Kunden richtig führt. Warum beginnen so viele Vertriebsprojekte mit einer Lösung, die später verworfen wird? In…
#136: Alt und Neu im technischen Vertrieb – warum Prozesse wichtiger sind als Tools, KI und LinkedIn
Wie fehlende Abläufe Digitalisierung ausbremsen – und wie Unternehmen Alt und Neu sinnvoll verbinden. Warum sehen viele Unternehmen modern aus und arbeiten intern trotzdem chaotisch? In dieser Folge…
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Wie kulturelle Rhythmen, Timing und Respekt im internationalen technischen Vertrieb über Beziehung und Projekterfolg entscheiden. Was tun, wenn im internationalen Vertrieb plötzlich Funkstille…
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Was Mondneujahr, Têt-Fest und Ramadan über Rhythmus, Entscheidungen und Stillstand im internationalen technischen Vertrieb verraten Warum herrscht im internationalen Vertrieb plötzlich Funkstille –…
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Procurement, Hierarchien und warum Preis-Anfragen selten zum Auftrag führen Im internationalen technischen Vertrieb beginnen viele Projekte mit der falschen Lösung. Das erklärt der deutsche…
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Wie zu frühe Ehrlichkeit Aufträge verhindert – und gute Gespräche sie ermöglichen Im internationalen technischen Vertrieb scheitern viele Gespräche nicht an Technik, sondern an zu frühen Aussagen zur…
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