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Recent Episodes
S1E299 Deja de Competir por el Precio con Leticia del Corral y Chris Payne (Episodio 299)
¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios.En este episodio del vender diferente podcast…
S1E298 Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298)
Mandas una propuesta y el cliente desaparece.¿El problema es el precio? No. El problema es cómo llegaste a esa propuesta.Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián…
S1E297 Interpreta el lenguaje corporal como si fueras un Agente del FBI con Juan García López y Chris Payne (Episodio 297)
Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras actividades…
S1E296 Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo y Chris Payne (Episodio 296 )
Se dice que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto significa que un buen…
S1E295 Tácticas asertivas de negociación B2B con Alejandro Hernández y Chris Payne (Episodio 295)
En el mundo de las ventas para mí algo es claro: "NICE GUYS FINISH LAST".Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA.En este episodio del vender diferente podcast estoy con el…
S1E294 Neuro comunicación en la venta B2B (productos financieros y de seguros) con Raúl Brito y Chris Payne (Episodio 294)
Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp...Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio...…
S1E293 Cómo manejar la objeción de PRECIO con Gerardo Rodriguez "El cabrón de las ventas" y Chris Payne (Episodio 293)
¿Te piden descuento todo el tiempo? Tal vez el problema no es tu precio… es tu valor percibido.En este episodio converso con Gerardo Rodríguez, autor de Eres un cabrón de las ventas y host de Cállate…
S1E292 Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez y Chris Payne (Episodio 292 )
"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu)En este episodio tuve una conversación increíble con mi amigo…
S1E291 Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez y Chris Payne (Episodio 291)
La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben.Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier López, cofundador de…
S1E290 Los 3 Secretos para aumentar tus ingresos como vendedor B2B con Chris Payne y Ricardo Garzamont (Episodio 290)
¿Estás haciendo todo “bien”… pero igual no estás cerrando lo que deberías?En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores B2B ignoran… pero que impacta directamente sus ingresos: tu…
S1E289 ¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289)
Si estás perdiendo negocios que deberías ganar…aunque tengas una mejor solución.👉 este episodio es para ti.En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablemos de Prospección.Y…
S1E288 Cómo Manejar Objeciones de Ventas con Joaquín Caraballo y Chris Payne (Episodio 288)
¿Te ha pasado que tienes una buena conversación, presentas tu propuesta… y justo al final el cliente te dice:“Lo tengo que pensar”, “Está caro” o “Ya tengo proveedor”?Y ahí… se cae todo.En este…
S1E287 ¡Cómo crear una maquina de prospección (outbound) con Regina Lara Cuti y Chris Payne (Episodio 287)
¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta?En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Regina Lara Cuti, especialista en prospección outbound y…
S1E286 ¡Usa el maldito teléfono! con Kathy Ydrovo y Chris Payne Spotify (Episodio 286)
¿Estás evitando el teléfono en tus ventas? Puede que estés perdiendo oportunidades sin darte cuenta.En este episodio clásico de Vende Diferente Podcast, hablo con Kathy Ydrovo, experta en…
S1E285 Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras con Mariano Paredes y Chris Payne (Episodio 285)
¿Estás perdiendo propuestas por “precio”… o por cómo las estás escribiendo?En este episodio me siento con Mariano Paredes, director de Shipley (España) —la escuela y metodología más reconocida del…
S1E284 Cómo usar el storytelling en tus presentaciones de ventas con Cesar Castro y Chris Payne (Episodio 284)
Los hechos cuentan, pero las historias venden.En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la marcan los vendedores…
S1E283 Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves con Julio Gutiérrez (Episodio 283)
Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo.Entonces la pregunta es:¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account Manager?En este episodio…
S1E282 Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra y Chris Payne (Episodio 282)
¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro.En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del Sí” y de por qué…
S1E281 Cómo hacer presentaciones B2B memorables con Juan Pablo Neira y Chris Payne (Episodio 281)
Una buena idea no sobrevive a una mala presentación. Punto.Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas.En este Classic…
S1E280 Cómo usar la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) para vender más con Chris Payne y Felipe Corrales
¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente?En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las…
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Vender Diferente (ventas B2B) has published 305 episodes since March 2020, covering topics in Business, Marketing.
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