Publishing Details
Contact & Outreach
About This Podcast
VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore
Copyright © 2016 YouMediaWeb
Podcasting 2.0 Features
Explore Statistics
Recent Episodes
756 Perchè puoi fidarti di me
In questo episodiopartiamo da alcune coincidenze — o forse connessioni, o forse piccoli segni travestiti da normalità — che negli stessi giorni hanno portato nella stessa direzione: l’invito di…
755 Il cliente immaginario non firma
In questo episodiopartiamo da Harvey, il film con James Stewart e il suo grande coniglio bianco invisibile, per parlare di un personaggio altrettanto presente nelle aziende: il cliente immaginario,…
754 Lontani dalla realtà
In questo episodio partiamo da una frase apparentemente semplice, ma piuttosto scomoda: la distanza dalla realtà genera mostri, nella vita, nella politica, nelle relazioni e naturalmente anche nella…
753 La nonna e l'intelligenza artificiale
In questo episodiopartiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla realtà e non dai desideri;ragioniamo su come molte aziende…
752 Come posso aiutarti?
In questo episodioChe cosa significa davvero “vendere valore” oggi, a distanza di anni dal primo episodioPerché non basta dare al cliente ciò che chiede, ma serve capire cosa gli serve davveroCome…
751 La decisione
In questo episodioPerché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidereCosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che deve scegliere un…
750 Oggi sono io
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2025-2026 Oggi sono ioPerché molte aziende stanno introducendo l’AI… senza ottenere risultati miglioriL’errore più comune:…
749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023–2024l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed entra nella vita quotidianail passaggio dalla scoperta…
748 La vendita è architettura
In questo episodio trovi:Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto)L’equivoco più grande sulla vendita che ti fa perdere trattative…
747 2022 L'incertezza è certa
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2022 la scoperta dell'incertezza sicurala fine dell’illusione della stabilitàdalle Olimpiadi alla guerra: il mondo cambia…
746 2021 Ritorno al futuro
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemiail lavoro diventa definitivamente ibridole imprese scoprono la fragilità delle…
745 2020 Quando tutto ricomincia diverso
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2020i megatrend di Davosl'irruzione della fragilitàla tecnologia cambia la venditail venditore aiuta a prendere decisioniPer…
744 2019 Non vendi più a una persona
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2019la bocca dell'abissoil compito è far prendene decisioniil funnel diventa viaggioil venditore diventa orchestratorePer…
743 2018 La casa è di carta
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2018farsi trovarela tradizione non basta piùil funnel va progettatoci vuole una strategiaPer offrire un caffè a me e a Tra…
742 2017 Il karma della vendita
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2017il content marketingla paura e l'instabilitàil funnelbrand reputationil karma della venditaTi interessa un corso sull'uso…
Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler
Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore…
741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2000-2016:perchè studiare la storia della venditacome è cambiato il mondo nel terzo milenniole tendenze più signifcativela…
Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Basta improvvisazione: processo come mappa che…
740 Ma cosa vuol dire vedere valore?
In questo episodio:perchè ti serve un metodoche cosa vuol veramente dire Vendere ValoreAIUTA il cliente per vendere valoreusa la mappa per trovare il profittoAnche se è iniziato il 14 gennaio alle…
Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per…
Frequently Asked Questions
Vendere Valore has published 928 episodes since May 2016, covering topics in Business, Management.
Vendere Valore is currently highly active with new episodes weekly. Average episode length is 25m.
Sign up on Grep.FM to access contact details for Vendere Valore, including email and social media links.
