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Recent Episodes
S6E572 572 Blinda tus criptomonedas con PadreCrypto
Nuestroinvitado Guille “PadreCrypto”, nos visita desde España y tuvimos una muy buenaconversación acerca de las inversiones en criptomonedas y los debidos cuidadosque hay que tener con esas…
S6E571 571 Los KAM felices y el crecimiento que no llega (desenlace)
Este casode negocios, es un clásico de las empresas B2B, que tienen una base de clientesestables, gestionadas por KAM, pero que no crecen en nuevos clientes. Másdetalles del caso de negocios los…
S6E570 570 Las reuniones grupales alinean al equipo. Las reuniones bilaterales comprometen a las persona
En ventas, las reuniones grupales sirven para alinear, informar y coordinar.Pero las reuniones bilaterales sirven para liderar de verdad.Esta es una parte muy importante del Director Comercial y de…
S6E567 569 Reclutamiento de talento tecnológico internacional con Lorena Prego
Lorena Prego es líder en contratación global y fundadora dePrometeo Talent, una agencia de reclutamiento internacional queayuda a empresas a contratar talento tecnológico de primer nivel enLATAM y…
S6E568 568 Las dunas no se mueven, los granos de arena si
Cambiar la cultura de una empresa es como cambiar las dunas de ubicación.Las dunas se mueven y cambian de forma, sin embargo, nunca nadie ha visto a una duna cambiar de posición ni de forma, porque…
S6E567 567 Marketing de Servicios con Jorge Lovretic
Nuestro invitado Jorge Lovretic nos visitadesde Con-Con, cerca de Viña del Mar, Chile, para conversa acerca de marketing para empresas de servicios.Es fundador de Marketing con JorgeLovretic,…
S6E566 566 Reencantar es mejor que retener
Durante las últimas semanas he escuchado repetidamente la palabra retener,cuando se refieren a frenar la salida de un cliente, un afiliado, un suscriptoro de un empleado.Incluso me han pedido cursos…
S6E565 565 10.000 el número mágico que obsesiona a los KPI
10.000pasos diarios.10.000 horas para ser experto.10.000 seguidores en LinkedIn.10.000 usuarios activos.10.000 leadsHay algoextraño con ese número.Pareceque cuando llegamos a 10.000 sentimos que “ya…
S6E564 564 Persuadir no es manipular
Hacealgunas semanas, dictando un curso de negociación, estábamos en esto de “quebuena idea se me ocurrió a ti” , como se llama esta sección del Podcast VentasB2B, utilizando comunicación persuasiva…
S6E563 563 Cuando el problema está en la estrategia, no se resuelve con un curso de capacitación
Cuando tienes problemas estratégicos, no se resuelven con un curso decapacitación.Es incómodo decirlo, pero pasa todo el tiempo en B2B.El equipo no logra resultados. Entonces… capacitación.Pero aquí…
S6E562 562 Modelo CRECER, Gestión de Cuentas Clave
Modelo CRECER,Gestión de cuentas claveEn las empresasque tienen clientes recurrentes, con compras que se repiten y que representanvalores importantes en su gestión comercial, en la facturación y en…
S6E561 561 Te pilló el desarrollo en el camino
Te pilló el desarrollo en el caminoEs una frase que solemos usar cuando un adolescente pegael estirón de golpe…y todo queda desajustado.La ropa ya no le queda bien. Los movimientos son torpes.El…
S6E560 560 Referente del Marketing B2B en LA con Marcelo Pineda
Marcelo Pineda es Global Head of Marketing en Cirion Technologies y una de las voces más influyentes del marketing B2B en la región. Con más de 20 años de trayectoria en industrias de alta…
S6E559 559 Lo que no te mata, te hace más fuerte
“Lo queno te mata te hace más fuerte.”Fraseconocida… pero muchas veces mal entendida en el mundo de los negocios.Nietzsche no hablaba de “resistir por resistir”, sino de algo más profundo:El…
S6E558 558 Asesoría fiscal, contable y financiera con Asimetric
ASIMETRIC es una firma de expertos en asesoría fiscal, financiera ycontable que, desde 1978, trabaja para hacer más fácil la vida del empresario. A diferencia de la gestoría tradicional, centrada en…
S6E557 557 Vender sin vender...vendiendo
No se puede vender sin vender. (Pero sí puedes hacer quete compren)En ventas B2B, muchos siguen creyendo que vender esinsistir, presionar y convencer.Pero hay otra forma, probablemente más efectiva,…
S6E556 556 ¿Cerrar el negocio o proteger la rentabilidad? (desenlace)
Este caso de negocios se trataba de un Gerente Comercial que debíadecidir si aceptaba o no un descuento del 20% que le estaba solicitando elGerente de Compras, en circunstancias que su cliente…
S6E555 555 Decidimos no participar de esta crisis
Hace algunos años,el 2009, un empresario me invitó a una reunión para conocernos, ya que estabapensando en una capacitación para su equipo comercial y apenas nos presentamos,le pregunté de cómo…
S6E554 554 Dirección de Marketing externa con Marta Romero
Nuestrainvitada Marta Romero, nos visita desde España para contarnos acerca de cómofunciona su modelo de Fractional para CMO ( https://thefractionall.com/) Durante más de una década, su trayectoria…
S6E553 553 Pensar fuera de la caja (en ventas B2B)
Esta frase de puede estar un poco manoseada y quizás demasiado utilizada en cuanto taller de innovación existe…“Pensar fuera de la caja” suena cliché… hasta que vescómo se vende en B2B.La mayoría de…
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