Verkaufstipps - kurz und knackig
Oliver Schumacher
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Folge 19: Die 7 größten Fehler im Verkaufsgespräch
Fehler im Verkaufsgespräch gehören zum Leben dazu. Aber es gibt so einige, die wirklich unnötig sind. In diesem Video zeige ich dir 7 Fehler auf, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht…
Folge 18: Warum KALTAKQUISE Deinem Mitbewerber besser gelingt als DIR!
Sobald es um Kaltakquise geht, haben viele schlechte Gefühle. Sowohl Kunden als auch Verkäufer. Manchmal scheitert es nur am Kaltakquise Einstieg, manchmal generell an der B2B Kaltakquise. In diesem…
Folge 17: SCHOCK - Kunde verhandelt nach Abschluss nach - und JETZT? | Verkaufstraining
Wenn Kunden nach dem Kaufabschluss nachverhandeln wollen, bedeutet das oft für alle Beteiligen einen gewissen Streß. Was Du zukünftig vor dem Verkaufsabschluss als auch danach machen kannst, wenn…
Folge 16: Verkaufstraining: Die perfekte Einwandbehandlung
Wer die Einwandbehandlung beherrscht, verkauft deutlich leichter mehr. Es tun sich aber viele Verkäufer mit Einwänden wie „Das ist mir zu teuer!“, „Ich muss mir das noch überlegen!“, „Wir sind…
Folge 15: GHOSTING im Vertrieb So gewinnst du sie zurück
Wie gewinnst du Kunden zurück, wenn diese sich aus heiterem Himmel bei dir nicht mehr melden? Ein Thema, welches stark mit Emotionen verbunden. Denn wenn Kunden sich nicht zurückmelden, obwohl man…
Folge 14: So STOPPST du Vielredner - Kommunikation am Limit...
Schnell kann es passieren, an einen Vielredner zu geraten! Und nun? Wie verhält man sich jetzt am Besten, beispielsweise während eines Verkaufsgesprächs? Das Schweigen des Kunden bedeutet nicht…
Folge 13: Besser Verkaufen: Was Top-Verkäufer komplett anders machen als Andere
Wer besser verkaufen möchte, ist oft recht alleine: Mit welchem Vertriebsmitarbeiter-Kollegen soll man sich austauschen? Wer gibt einem Feedback, ob man Verkaufsgespräche gut führt? Was machen…
Folge 12: 13 Fragen, die schlechte Verkäufer entlarven
Es ist elementar, die richtigen Fragen im Verkauf zu stellen. Doch es ist nicht damit getan, einfach Fragen der Frage wegen zu stellen, denn eine gute Fragetechnik Verkauf ist zielführend. Heute…
Folge 11: Offene Rechnungen: So kommst Du an DEIN Geld
Offene Rechnungen, Geld eintreiben, Mahnverfahren ... Alles sehr lästige Themen, die Anbieter gerne lang vor sich herschieben. Oder aber komplett falsch machen, weil sie sich mit diesem Thema niemals…
Folge 10: 13 provokante Thesen für mehr ERFOLG im B2B Vertrieb
Wer im B2B Vertrieb arbeitet, verfällt schnell einer gewissen Gewohnheit. Das ist gefährlich. Mit meinen 13 Thesen möchte ich Dich nachdenklich machen, egal ob Du Vertrieb lernen oder Vertrieb Tipps…
Folge 9: MEHR Abschlüsse beim Angebote NACHFASSEN - Verkaufstraining
Angebote nachfassen fällt vielen schwer. Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen? Was sage ich, wenn der Kunde sagt "Ich habe mich für ein anderes Angebot entschieden?". Was kann ich generell…
Folge 8: Deine Kunden nutzen dich aus! (Tipps für Verkäufer)
Wirst auch Du von manchen Kunden ausgenutzt? Glaubst auch Du, dass Du lieber Ja sagen solltest, statt Nein, um Deine Kunden an Dich zu binden? Dann habe ich interessante Nachrichten für Dich: Du…
Folge 7: Warum NEIN mehr UMSATZ für Dich bedeutet!
Mehr Umsatz durch ein Nein?! Ja, Umsatz steigern kannst Du damit wirklich leicht. Wie das, erfährst du in diesem Verkaufstraining: Vermutlich strebst Du im Verkaufsalltag oft auch ein Ja des Kunden…
Folge 6: Kaltakquise - Frust? Meine Motivationshilfe für DICH
Kaltakquise kann manchmal richtig nerven und anstregend sein. Klar: Jeder kennt Kaltakquise Tipps wie "Nicht aufgeben!" oder auch "Irgenwann kommt ein Ja!" Dennoch gibt es manchmal Stunden und auch…
Folge 5: Verkaufstraining Preisverhandlung: EASY Preise DURCHSETZEN!
Preisverhandlungen im Vertrieb und Verkauf bzw. Preisgespräche sorgen bei vielen Vertriebsmitarbeitern, Verkäufern und Selbstständigen für massiven Stress - und damit oft für deutlich weniger Umsatz…
Folge 4: Wie Du Deine Kunden für immer behältst
Kundenverlust und Kundenabwanderung sind immer wieder ärgerlich - gehört aber zum Verkaufsalltag dazu. Erfahre in diesem Video, wie du rechtzeitig erkennst, dass dein Kunde zum Mitbewerber bzw.…
Folge 3: Gewinner Mindset: So denken Top Vertriebler
Jeder fängt mal klein an, auch im Vertrieb. Doch wie wird man Top Vertriebler? Wie denken Spitzenveräufer? Was macht einen top Verkäufer aus? In diesem Podcast zeige ich Dir auf, wie erfolgreiche…
Folge 2: Wie du perfekt verkaufst, wenn du kein Verkäufertyp bist
Um erfolgreich zu verkaufen, ist es sogar sehr gut, wenn Du kein Verkäufertyp bist. Meine These: Wer erfolgreich verkaufen will, hat es als introvertierter oft einfacher als ein extrovertierter…
Folge 1: Die 7 größten Fehler im Verkaufsgespräch
Fehler im Verkaufsgespräch gehören zum Leben dazu. Aber es gibt so einige, die wirklich unnötig sind. In diesem Podcast zeige ich dir 7 Fehler auf, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse…
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