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S1 KI im Vertrieb – Revolution oder Unterstützung?
Heute beschäftigen wir uns mit einer der spannendsten Entwicklungen im Vertriebsmanagement: Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Wie verändert KI den Verkaufsprozess? Welche Chancen bietet sie, und wo…
S1 Die Kunst der richtigen Frage – Erfolgreiche Verhandlungen durch gezielte Fragetechniken
Heute dreht sich alles um eine der mächtigsten, aber oft unterschätzten Strategien im Verhandlungsmanagement: die richtige Fragetechnik. Studien belegen, dass offene Fragen nicht nur Informationen…
S1 Verkaufsmanagement - authentische Einblicke von Studierenden
Was macht ein gutes Verkaufsgespräch wirklich aus – und wie fühlt es sich an, auf der anderen Seite des Tisches zu sitzen? In dieser Folge sprechen Studierende des Studiengangs Sales &…
S1 Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb – Mythos oder Erfolgsfaktor?
Spielen geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb eine Rolle – und wenn ja, welche? Lange Zeit wurde der Vertrieb als männerdominierte Disziplin betrachtet, doch Studien zeigen: Vielfalt im…
S1 Verhandeln mit Referenzpreisen – Typen, Strategien, Erfolg 🎙
Wie beeinflussen Referenzpreise unsere Verhandlungen? Ob Einkäufer oder Verkäufer – jeder hat sie, aber wie werden sie genutzt? In unserer neuen Podcast Folge werfen Prof. Dr. Michel Mann und Prof.…
S1 Geben und Nehmen in Verhandlungen
Geben und Nehmen so lautet der Titel eines Buches, das der Organisationspsychologe Adam Grant geschrieben hat. Als Forscher an der Wharton School hat er drei Typen von Mitarbeitenden klassifiziert:…
FBI-Konzept
Nein, wir sind nicht zum Geheimdienst gewechselt, wir bleiben an der Hochschule. Was hat es denn dann mit dem FBI-Konzept auf sich? Hören Sie rein: Die Wissenschaftliche Leitung des Dualen Masters…
Kommunikation in Verhandlung und Vertrieb nicht immer einfach, oder doch?
Tipps und Informationen entlang des Verhandlungsprozesse geben Prof. Dr. Petra Morschheuser (Co-Wissenschaftliche Leitung des Dualen Masters Sales & Negotiation) und Prof. Dr. Nicole Klein…
S1 Power to the Negotiator – Wie wir in Verhandlungen die Oberhand behalten
Welche Hebel verleihen uns in Verhandlungen Macht? Darüber diskutieren Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann (DHWB Heilbronn). Sie stellen die vier zentralen Machthebel vor…
S1 Der First-Offer-Advantage in Verhandlungen – Wie man den Ankereffekt zum eigenen Vorteil einsetzt
Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann (DHBW Heilbronn) sprechen über den psychologischen Ankereffekt und wie sich dieser in Verhandlungen nutzen lässt. Dabei blicken sie auf…
S1E6 Digitaler Vertrieb bei Würth Modyf
Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) interviewt Florian Kasten von Würth Modyf. Als Head of E-Commerce bei Würth Modyf, einem führenden Anbieter von hochwertiger Workwear und professioneller…
S1E5 Erfolgsfaktoren für den Verkauf - Listening Skills sind wichtiger als das Golf-Handicap
Prof. Michel Mann und Prof. Carsten Kortum diskutieren über zwei ausgewählte Studien zu Erfolgsfaktoren im Verkauf. Dabei werden auch unerwartete Ergebnisse eingeordnet und viele Praxiserfahrungen…
S1E4 Das UNITED-Trainingskonzept für Verhandlungen nutzen
Wie kann ein Verhandlungstraining die Effektivität von kollektiven Verhandlungen erhöhen? Das UNITED-Trainingskonzept basiert auf sechs psychologischen Prinzipien für erfolgreiche Verhandlungen, die…
S1E3 Über die Parallelen von Vertrieb und Fußball
Braucht es einen Master, wenn wir im Vertrieb arbeiten? Wenn Sie in die Championsleague wollen, dann ist der Master Sales & Negotiation für Sie genau das richtig. Was dort u.a. im Strategischen…
S1E2 Tipps für private und berufliche Verhandlungssituationen
Der Masterstudiengang Sales & Negotiation – Wir verhandeln oft unbewusst im Alltag. Im professionellen Umfeld sollten Verhandlungen gut vorbereitet werden. Prof. Dr. Petra Morschheuser (DHBW CAS)…
S1E1 Der Studiengang Sales & Negotiation aus Alumniperspektive
Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) stellt mit dem Alumni Michael Hasselbach die Vorteile des dualen Masterstudiums am CAS der DHBW und im speziellen des Studiengangs Sales & Negotiation dar.…
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Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation has published 16 episodes since October 2023, covering topics in Business, Education.
Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation is currently sporadic with new episodes monthly. Average episode length is 29m.
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