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Andreas Hoffmann & Christian Lueters
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Nr. 98 - Die 3 gefährlichsten Vertriebsmythen die dich 2026 Geld kosten
Vertriebsmythen entlarvt: Diese 3 Denkfehler kosten dich UmsatzViele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb.…
Nr. 97 - Signal-based Selling: Kaufsignale erkennen, bevor der Kunde sich meldet
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits, bevor sie überhaupt mit…
Nr. 96 - Warum deine Bestandskunden mehr wert sind als 100 neue Leads
Viele Unternehmen investieren enorme Summen in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial direkt vor ihrer Nase: ihre Bestandskunden. In dieser Episode von doppelERFOLG…
Nr. 95 - Speed to Lead, schlafende Listen & Signale: 5 Automationen mit echtem ROI
In dieser Episode sprechen wir über ein Thema, das viele Unternehmer bisher aufgeschoben haben – und das sie täglich bares Geld kostet: Vertriebsautomatisierung im deutschen Mittelstand. Andreas…
Nr. 94 - Leise verkaufen, laut gewinnen – Introvertierte im Vertrieb
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über einen der größten Mythen im modernen Vertrieb: Müssen erfolgreiche Verkäufer wirklich laut, dominant und extrovertiert sein? Gemeinsam beleuchten…
Nr. 93 - Wer den Menschen gewinnt, braucht das Produkt nur noch erklären - mit Florian Dienst
In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter. Wir tauchen tief ins Unternehmertum…
Nr. 92 - Verhandeln am Limit – Psychologische Kniffe für den Abschluss
In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung, fehlende Klarheit über den…
Nr. 91 - Deals gewinnt man in der Discovery - nicht beim Closing
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie du Discovery Calls…
Nr. 90 - Weniger ist mehr - wie Herbert Hornung gegen jede Branchenregel Erfolg hat
In dieser Episode sprechen wir mit Herbert Hornung über echtes Unternehmertum, mutige Entscheidungen und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinem Umsatz.Wir tauchen tief ein…
Nr. 89 - Follow-up: Die Kunst der Nachfass-Strategie, die nicht nervt
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie…
Nr. 88 - Einmal kaufen, nie mehr arbeiten? Der Autopilot-Mythos im B2B-Vertrieb
In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus…
Nr. 87 - RevOps: Wenn Sales und Marketing endlich aufhören zu streiten
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum in so vielen Unternehmen Marketing und Vertrieb nicht Hand in Hand arbeiten – und was das konkret für dein Unternehmertum bedeutet.Wir zeigen dir, wie…
Nr. 86 - Videonachrichten - Dein Erfolgshebel für Akquise und Verkauf
Mit personalisierten Videos zu mehr Antworten im VertriebIn dieser Episode des doppelERFOLG Podcast sprechen wir darüber, warum klassische Cold-E-Mails immer schlechter funktionieren – und welche…
Nr. 85 - Ehrliches Interesse schlägt jeden Preis - mit Dennis Soppart (Vertriebsleiter) #Sogverkauf
In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Dennis Soppert über Unternehmertum und Vertrieb in einer extrem spezialisierten Nische: Brandschutzpumpen für den stationären Brandschutz.…
Nr. 84 - Die 3-Kanal-Strategie für Selbstständige - outbound, inbound & Netzwerk richtig bespielen
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir ehrlich über Unternehmertum im echten Alltag von Selbstständigen. Wir zeigen, warum Multikanalvertrieb nicht bedeutet, überall präsent zu sein –…
Nr. 83 - Kaltakquise in 2026: Tot gesagt oder unterschätzte Goldmine?
Vor anderthalb Jahren haben wir mit Episode 1 von doppelERFOLG einen klaren Standpunkt vertreten: „Kaltakquise ist tot“. Heute schauen wir differenzierter hin. Wir sprechen offen darüber, was sich in…
Nr. 82 - Das Ende der Arbeitswelt, wie wir sie kannten - mit Dr. David Bausch
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Dr. David Bausch über sein neues Buch „Das Ende der Arbeitswelt, wie wir sie kannten“ – und darüber, warum wir unser Verständnis von Unternehmertum…
Nr. 81 - Die 3 Vertriebsthesen, die 2025 nicht mehr funktioniert haben
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über drei Thesen, die uns in Jahresgesprächen und im Austausch mit Unternehmern immer wieder begegnen:Mehr Aktivität bringt automatisch mehr…
Nr. 80 - Pipeline Hygiene im ersten Quartal
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen über ein unterschätztes, aber entscheidendes Thema im Unternehmertum: tote Deals in der Pipeline.Wir zeigen, warum Hoffnung kein Ersatz für…
Nr. 79 - Richtiger Multi-Kanal-Vetrieb ohne die falschen Leute anzusprechen?
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah darüber, warum Messen im modernen Unternehmertum alles andere als tot sind – und wie sie richtig eingesetzt zum echten…
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