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Folge 31: Wie KI Customer Success verändert – was dein Team jetzt braucht I Lena Wisser ex Parloa
Dominic spricht mit Lena Wisser, ehemalige VP Customer Experience bei Parloa, über die Zukunft von Customer Success im KI-Zeitalter – und wer in diesem Umfeld noch gewinnen kann.In der Episode geht…
S1E30 Folge 30: 20 Demos pro Woche - Die Erfolgsformel von Cosuno I Bastian Bornkessel von Cosuno
Dominic spricht mit Bastian Bornkessel, VP Sales bei Cosuno, über den Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation in der Baubranche.Als der internationale Markt einbrach, musste Bastian den…
S1E29 Folge 29: Gescheiterte Sales Transformation: Wie du sie richtig umsetzt I Tim Schormann von Ausbildung.de
Dominic spricht mit Tim Schormann, COO bei Ausbildung.de, über eine Herausforderung, die viele wachsende Sales-Organisationen kennen:Wie transformiert man ein Vertriebsteam von opportunistischem…
S1E28 Folge 28: Von Inbound zu Outbound: Wie du dein Sales Team erfolgreich umstellst I Christian Fuchs von Gastromatic
Dominic spricht mit Christian Fuchs, Head of Sales bei Gastromatic, über eine der aktuell häufigsten Herausforderungen im B2B Sales: Der Wechsel von einer rein inbound-getriebenen Organisation hin zu…
Folge 27: Von SMB zu Enterprise - Die größten Fehler beim Upmarket Move I Veit Blumschein von Lanes & Planes
Dominic spricht mit Veit Blumschein, Mitgründer und CEO von Lanes & Planes, über eine Herausforderung, vor der viele wachsende SaaS-Unternehmen stehen: Der Schritt vom erfolgreichen SMB-Geschäft…
Folge 26: Bleiben oder gehen? Wie Revenue Leader ihre nächste Mission finden I Hans Christian Heinemeyer von bookingkit
Dominic spricht mit Hans Christian Heinemeyer, CRO bei bookingkit, über eine Situation, die viele Revenue Leader früher oder später erleben: Was passiert, wenn eine große Mission erfüllt ist – und…
Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove
Dominic spricht mit Christian Reichert, Chief Revenue Officer bei Shiftmove, über eine Herausforderung, die alle Revenue Leader kennen: Wie analysiere ich eine Go-to-Market Organisation schnell,…
S1E24 Folge 24: Motivationsloch als Manager: Was jetzt wirklich hilft I Michael Rap von Pleo
Dominic spricht mit Michael Rap, Commercial Lead DACH bei Pleo, über die Fähigkeit langfristige Motivation aufrechtzuerhalten. Selbst wenn die Zahlen stimmen und das Business stark wächst, wie stellt…
Folge 23: Storytelling statt Feature-Bashing: Anleitung für gute Demos I Benedikt Meuthen
Dominic spricht mit Ben Meuthen, ehemaliger VP Sales bei Deskbird und heute Go-to-Market Advisor, über ein zentrales Thema in vielen Sales Teams: Warum Demos nicht konvertieren – und was das mit…
Folge 22: Onboarding im Hyperscale Modus: Learnings von Aleph Alpha I Ramin Mirza von SAP
Dominic spricht mit Ramin Mirza, CRO für Business Transformation Management bei SAP, über seine Erfahrungen im Aufbau von Go-to-Market-Teams in Hochgeschwindigkeit – zuletzt als Chief Customer…
🇬🇧 Episode 21: Why your sales coaching isn’t working - and how to fix it for good I Ambre Jeanneau from Scaling Edge
Dominic speaks with Ambre Jeanneau, former Head of Sales Enablement at Parloa, about one of the most misunderstood topics in sales: coaching.Together they explore how to move away from one-off sales…
S1E20 Folge 20: Customer Success skalieren: Staffbase best practices I Marko Müller von Staffbase
Dominic spricht mit Marko Müller, COO bei Staffbase, über die skalierte Realität eines deutschen SaaS Unicorns: Wie gelingt exzellenter Customer Success, wenn ein Unternehmen rasant wächst?Marko…
S1E19 Folge 19: Value Selling in der Praxis: Sales Prozess als echter USP I Mit Stephan Jantz von Circula
Dominic spricht mit Stephan Jantz, Head of Sales bei Circula, über einen Faktor, der in vielen Vertriebsorganisationen unterschätzt wird: der Sales-Prozess als eigentlicher Wettbewerbsvorteil.Stephan…
S1E18 Folge 18: 90 Sales hires in 6 Monaten - Learnings I Mit Katharina Menzel von HeyJobs
Dominic spricht mit Katharina Menzel, Head of Recruiting bei HeyJobs, über ein Extrembeispiel im Sales-Hiring: 90 offene Rollen in nur 6 Monaten.Wie setzt man so eine Herausforderung operativ um,…
Folge 17: Team übernommen und direkt im Krisenmodus - was tun? I Mit Rainer Mayer von DeepL
Dominic spricht mit Rainer Mayer, Head of Sales Development EMEA bei DeepL, über ein Thema, das viele Sales Leader nur zu gut kennen: Du übernimmst ein Team und merkst, dass dir im Recruiting etwas…
S1E17 Folge 16: Vom Teamlead zum VP - Was wirklich zählt I Mit Frederik Messmer von Focus for Sales
Dominic spricht mit Frederik Messmer, ehemaliger VP Sales bei Doctorly, über einen der anspruchsvollsten Karriere-Sprünge im Vertrieb: Die erste Rolle mit Gesamtverantwortung für den Sales.Frederik…
S1E15 Folge 15: Sales-Pivot unter Druck - Lessons Learned von Unique I Patrick Trümpi von Taskbase
Dominic spricht mit Patrick Trümpi, heute CRO bei Taskbase, über den wohl schmerzhaftesten und gleichzeitig wertvollsten Schritt im Go-to-Market: den Pivot.Patrick erzählt, wie sein damaliges Team…
S11E14 Folge 14: Wie der "Doctor Day" Doctolib's Fluktuation halbierte I Sylvie Jordan von Doctolib
Dominic spricht mit Sylvie Jordan, ehemalige Team Lead Talent Acquisition bei Doctolib, über ein zentrales Problem im Sales-Recruiting: Mismatch zwischen Erwartung und Realität.Im Gespräch teilt…
S1E13 #13 Sales-Setup im Reality-Check: Der richtige SDR - AE Split I Mit Jannis Rhein von Facelift
Dominic und Jannis, Sales Director bei Facelift, sprechen über den richtigen SDR - AE Split und deren Hintergründe. Jannis schildert, wie Facelift in einem datengetriebenen Pilotprojekt verschiedene…
S1E12 #12 Über gute Bedarfsanalyse die eigene Positionierung schärfen I Mit Michael Larche von Dealfront
Was, wenn dein vermeintlicher USP gar keiner ist? Dominic spricht mit Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, offen über eine zentrale Erkenntnis: DSGVO-Konformität – lange als wichtigster…
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