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【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業 https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/
第578回 分かっているのにできない営業を変える、1人ロープレ100回の法則
▼今回の内容 ・よくある誤解──「質問さえすれば何とかなる」・営業に「ストーリー」があるか・解決策は「1人ロープレ」──落語の発想でやる・なぜ相手がいないほうがいいのか・間違った癖をつけないために ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトト…
第577回 「売りたい」気持ちが深掘りを邪魔する。”お役立ち思考”への転換
▼今回の内容・「聞いている」と「深掘りできている」は、まったく別物・深掘りとは、相手の「気持ち」にたどり着くこと・深掘りができたかどうかのシグナル・AIとの壁打ちでも、深掘りは起きる・お役立ちという気持ちが、深掘りを可能にする ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc…
第576回 説明していないのに「わかった」と言われる恐怖——営業が陥る自己解釈の罠
▼今回の内容・お客様の「知りたい」に、まず応える・カタログを出すと商談が終わる理由・まず口頭で概要を伝える——「高等でまとめる」技術・営業はプロとして「導く」責任がある・質問と回答のバランス——「答えてからが始まり」 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ …
第575回 営業は勝負の場だ——AI時代だからこそ問われる「現場の緊張感」とは
▼今回の内容・営業は「現場感」が命・AIが補えない「現場の本質」とは・将棋棋士が語った「つまらない」の意味・「足りない」と感じる違和感は正しい・AIは稽古の素材、現場は本番——使い分けの原則 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企…
第574回 営業で頭が真っ白になる人が知らない「質問の順番」
▼今回の内容・なぜ営業中に「何を聞けばいいか分からなくなる」のか・質問が自然に出る人の“思考の順番”・ロープレ完全分解｜質問の正体を可視化する・明日から使える質問テンプレート・あなたは“聞く営業”になれていますか？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ …
第573回 青木毅が「アプリ」を開発した理由——AIで“教育”を再設計した話
▼今回の内容・営業の進化は「スキル」から「構造」へ・なぜ今、「アプリ」を作るのか・AIによって変わる営業教育の現場・「人間にしかできない営業」とは何か・営業の未来は“プロダクト化”にある ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の…
第572回 「遠慮」は美徳じゃない——本当のお役立ちは、深く聞くことから始まる
▼今回の内容・アポが取れなくなった時代に、何が変わったのか・口を閉ざす相手——その本当の理由・よくある誤解：「聞きにくいことは聞かない」・質問型営業の本質：お役立ちがあれば、遠慮はいらない・具体的な会話イメージ：単価を自然に引き出す ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-…
第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質
▼今回の内容・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式…
第570回 実は、建築も営業も「見えないもの」を設計している！ ゲスト：八納啓創（一級建築士）
▼今回の内容・家は「空間」ではなく「空気」をつくる・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか・建築に宿る“見えない要素”・家相はなぜ機能するのか・現代建築が失っているもの・営業との共通構造 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」・Apple…
第569回 一級建築士から学ぶ質問型営業の本質——「なぜ？」で対立は解決する！？ ゲスト：八納啓創（一級建築士）
▼今回の内容・家づくりで最も重要なものは何か・なぜ夫婦の意見はぶつかるのか・建築とは「人生の原点」を形にする仕事・営業・設計で起こりがちな致命的な誤解・質問型営業が建築で機能する理由・成果を生む会話の具体例」の場 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」・Apple…
第568回 ロープレを続けた先に生まれる、「やってみたい」という感覚
▼今回の内容・営業に対する「よくある誤解」・人と話せるから営業ができる、は大間違い・質問型営業の本質：ラポールは作るものではなく、育てるもの・具体的な会話イメージ：初対面でも信頼関係が生まれる瞬間・ロールプレイは「練習」ではなく「変容」の場 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https:…
第567回 「あなたの元で働けてよかった」と言われるリーダーへ ゲスト：嶋津良智（リーダーズアカデミー代表）
▼今回の内容・営業とマネジメントはなぜ似ているのか・あなたの元で働けてよかった・上司が変われば組織は変わる・採用は“質問設計”で決ま・経営は「点」ではなく「線」で考える・部下育成も営業も、本質は同じ ▼無料冊子『だから部下がついてこない』https://bbank.jp/leaders-ac/request/buka-tuitekonai/ ▼無料冊子『「社長の限界」＝「組織の限界」に…
第566回 人は誰に出会うかで変わる——「上司学」の原点 ゲスト：嶋津良智（リーダーズアカデミー代表）
▼今回の内容・営業が嫌いだった男が営業に向き合った理由・売れない営業を変えた「特徴」と「利点」の違い・なぜ質問が営業を変えるのか・人は能力ではなく「出会い」で変わる・質問型営業と上司学が交差する地点・「平凡な人間」が「非凡な人間」に ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-…
【お知らせ】5/31公開収録「境界線会議」 開催決定！
▼ポッドキャスト公開収録「境界線会議」AI時代、境界領域を守るのか、壊すのか？お申し込みはこちら：https://ck-production.com/seminar_ckp2026 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を…
第565回 神様は最初から神じゃない｜松下幸之助に学ぶ営業の原点
▼今回の内容・NHKで出会った「神様の女房」・松下幸之助は、最初から神様だったのか？・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味・論理ではなく、体験でしか掴めないもの・日本神話と経営者の成長プロセス・営業もまた、神話と同じ構造をしている・質問型営業にたどり着くまでの、私自身の道 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 …
第564回 営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる
▼今回の内容・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか・質問型営業の本質は「舞台設定」にある・時間と目的の了解が、すべてを変える・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない・相手の“会っている理由”を言語化してあげる・成果が出る営業は、実はとてもシンプル ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/d…
第563回 なぜその質問は、相手の心を閉ざすのか
▼今回の内容・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている・共感とは、うまく返すことではない・質問の質を決める、たった一つの前提・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合うための“型” ▼amazon…
第562回 質問しても本音が出ないとき、何が起きているのか
▼今回の内容・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠・決まらない商談は、誰の問題なのか・合わない相手を追わない、という選択・営業の軸に戻る 「自分は、本当に役立ちたいのか？」 ▼amazon…
第561回 「現状維持」という最大のリスク
▼今回の内容「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割 ▼amazon…
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質問型営業 has published 585 episodes since May 2015, covering topics in Business, Careers.
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